澳洲欲从中国寻求经济发展契机 文化差异鸿沟有待弥合

【博闻社】澳大利亚如今正将经济希望寄托在与中国达成的自由贸易协定上。自贸协定在2015年12月生效，随着关税的削减，机会大幅增加。不过美国之音指出，两个贸易伙伴之间仍有迷宫般的文化差异需要化解。

报道说，协议的主要设计师之一是前贸易部长安德鲁·罗布。他承认，读懂中国的“关系”，也就是营建持久的生意关系网，是一个关键挑战：

「你知道，另一个制约因素是不了解文化，没有意识到生意是在文化习俗之内做成的，把一些我们在国内的东西视为理所当然，以为中国没有两样。他们(中国方面)也有很多自以为理所当然的东西。对这些差异，我们需要相互了解，相互尊敬，你一旦做到之后，就有机会真正最大程度地利用这种关系。」

美国之音指，中国是澳大利亚最大的贸易伙伴，澳中之间的文化、社会和商业纽带从来也没有像现在这样牢固。不过，外国人要想解开在中国经商的秘诀，也绝非易事。在见面前是不是要握手？谈话时伸手指指点点会不会让对方觉得受辱？你需要带礼品吗？如果需要，又是什么样的礼品？好几家公司如今为公司高管提供量体裁衣式的文化培训。

报道通过采访透露了一些文化差异的细节。

澳亚高管中心的市场营销专家迪拉·党（音译，Della Dang）说：“如果一位中国商人把名片递给我，我必须双手来接，我必须保证不会把名片放在任何不体面的地方。我说的不体面意思是，就算把名片放在裤子后面的口袋里也不行，因为你等会坐下来的时候，就坐在他们的名片上了，这是不恭敬。”

向中国买主出售价值数百万美元的悉尼豪宅的涂燕翎（Monika Tu）也认为：弥合文化隔阂并非易事。

她说： “你知道，我来这里27年了。我用了很久才弄明白澳大利亚人或者西方人到底提出的是什么条件。确实是不一样。可是，我觉得，如果你了解双方的文化，采取主动，你真的会喜欢的。这有利于你的社交生活、你的生活方式，而且重要的是，有利于你的生意。我们还有很长的路可走，所以每个人都有机会合作，打造美好世界。”

据报道，澳大利亚参加了十项自由贸易协定。多数签约方都在亚洲，包括日本、韩国和中国。利用自由贸易的机会并不仅仅只是拿出好的产品、价格和绩效，还包括懂得能把生意做成的复杂文化。