九成车失踪亏逾百万 首家倒闭共享单车创始人:小公司不要追风口

【博闻社】大陆共享单车热潮方兴未艾,多间企业先后加入争夺市场。但在重庆经营的单车企业“悟空单车”,却宣布退出市场,成为内地首家倒闭的共享单车公司。大陆媒体报道,“悟空单车”公司营运仅5个月,但投入营业的单车已有9成失踪,亏蚀逾百万元人民币。

不过,有公司蚀本离场,也有公司雄心壮志,北京企业“摩拜单车”近日宣布,已完成超过6亿美元的融资,创下共享单车行业单笔融资最高纪录。

蚀本离场的重庆悟空单车于去年9月成立,一共投放了1200辆单车,当中一半投放在大学城,其馀则投放在市区。短短5个月间,高达9成的单车已失踪。

摩拜创始人胡玮炜一句项目做失败了就当做公益的话,在悟空单车创始人雷厚义身上应验。雷厚义为悟空单车搭进去300多万,一千多辆单车不见踪影,也不打算找回,以至于《创业家》定了标题:《首家倒闭共享单车创始人:真的当做公益了》。

谈及做公益这个事情时,雷厚义说,这只是个人调侃的说法。“当时创业家问这些车辆是否还找得回来时,我就说只当是做公益了。”雷厚义也表示,共享单车市场需要像悟空单车这样的创业企业站出来,教育国民素质。

共享单车无本土优势

这创业的半年,对悟空单车和雷厚义来说,也有很多血淋漓的教训,雷厚义进行了复盘:

1,对类似悟空单车这样的小企业而言,在实力不足时,不能盲目追逐风口,而要等风来。

摩拜与OFO有先发优势,所有资源都会向头部集中,ofo和摩拜两家几乎占用了市面上95%以上的资源。后续跟进者要有10倍的力量才能赶上领先者。

悟空单车志在拿下全国市场。而对于共享单车市场而言,不存在所谓的“本土优势”,而是全国是一盘棋。悟空单车空守着重庆一个城市的市场没有意义,形成不了规模效应。

2,做共享单车市场必须有相应的技术人员,团队非常重要。

悟空单车最后做不下去,很重要原因是解决共享单车的方案不理想。比如,由于没有很好的定位系统,悟空单车一个区域找了一上午,就找到了三辆车。

OFO也面临很多车辆无定位的问题,但OFO、摩拜这些共享单车企业有自己的途径,上述两家分别在全国投放了至少500万辆车,车辆高密度使得可通过扫码方式将车辆推走。

悟空单车一开始是以出量为主,想着快速占领市场,但后续的技术问题一直没很好的解决。

不仅如此,由于重庆天气原因,平均一辆车的维护成本高达十几到二十元。在供应链管控上,悟空单车也完全不是摩拜、ofo的对手,拿不到顶级的供应商的资源,不能获得足够支持。

3,资金大量涌向摩拜、OFO,悟空单车拿不到足够的资金支持。

相比摩拜和OFO依赖资本输血,悟空单车解决资金的途径一方面是融资,另一方面是“合伙人计划”。为了能保持公司运转,雷厚义还把自己创业积累的几百万资金全部投了上去。

但悟空单车的合伙人计划进展并不顺利。雷厚义对雷帝网表示,原因是中国的中小商家做生意非常辛苦,来钱不容易,非常看重资金的投资回报率,但共享单车不可能有很快回报。

在没有足够资金进入,共享单车又亏钱的情况下,雷厚义决定止损——退出共享单车市场。雷厚义表示,“失败是常态,不要想得太多,我只胜了一场,大多数都是失败的。”

靠补贴才能活下去的项目不要去做

这场失败让雷厚义有一个很深的感悟,小公司创业必须稳打稳扎。对于小公司而言,一次打仗赢不了,可能再也活不下去。必须在后方稳固的情况下,持续进行创业。

此外,创业一定要有很好的现金流,足够多的预算,项目要能盈利。对于大多数小公司而言,靠补贴才能活下去的项目不要去做。

雷厚义曾在接受腾讯创业采访时表示,中国风投界对内部非常开放,但对外封闭。一个风投可把项目介绍给另一个风投,但前提是你要进这个圈子。如果不能进入圈子,那融资太难了。

而另外一个原因是,“项目本身不具有太强的说服力。”缺少说服力,难以进入风投圈,让“悟空单车”寻求外部输血的道路变得愈发困难。

实际上,当前摩拜和OFO在单车领域竞争,已形成两个资本阵营,一方为腾讯、红杉、高瓴资本、创新工场支持的摩拜,另一方是滴滴、蚂蚁金服、经纬创投、小米、顺为、金沙江。

对于类似悟空单车这样既无资本,又无雄厚投资人支持的项目来说,成功的概率自然不高。悟空单车也就成了这一轮的共享单车大战中的先烈。

就在悟空单车倒闭的前后,市场上又涌现出了黄金圣斗士单车、斑马单车,最近又出现了“终结者7号”系列单车,拥有红、橙、黄、绿、青、蓝、紫七种颜色,外观极为吸睛。

其中,七彩单车已在北京、上海、广州、深圳、南京五个一线城市同步投放。未来计划将每个月投放15个城市,今年预计投放百城。

不过,从未来看,悟空单车的倒闭绝对不是唯一的,未来这个市场还会有更多洗牌发生。

雷帝网等报道综合

 

  • 大潮Tide

    没有公德的国民不能算人,中国人现在还是盗贼老鼠。