澳洲欲从中国寻求经济发展契机 文化差异鸿沟有待弥合

【博闻社】澳大利亚如今正将经济希望寄托在与中国达成的自由贸易协定上。自贸协定在2015年12月生效,随着关税的削减,机会大幅增加。不过美国之音指出,两个贸易伙伴之间仍有迷宫般的文化差异需要化解

报道说,协议的主要设计师之一是前贸易部长安德鲁·罗布。他承认,读懂中国的“关系”,也就是营建持久的生意关系网,是一个关键挑战:

“你知道,另一个制约因素是不了解文化,没有意识到生意是在文化习俗之内做成的,把一些我们在国内的东西视为理所当然,以为中国没有两样。他们(中国方面)也有很多自以为理所当然的东西。对这些差异,我们需要相互了解,相互尊敬,你一旦做到之后,就有机会真正最大程度地利用这种关系。”

美国之音指,中国是澳大利亚最大的贸易伙伴,澳中之间的文化、社会和商业纽带从来也没有像现在这样牢固。不过,外国人要想解开在中国经商的秘诀,也绝非易事。在见面前是不是要握手?谈话时伸手指指点点会不会让对方觉得受辱?你需要带礼品吗?如果需要,又是什么样的礼品?好几家公司如今为公司高管提供量体裁衣式的文化培训。

报道通过采访透露了一些文化差异的细节。

澳亚高管中心的市场营销专家迪拉·党(音译,Della Dang)说:“如果一位中国商人把名片递给我,我必须双手来接,我必须保证不会把名片放在任何不体面的地方。我说的不体面意思是,就算把名片放在裤子后面的口袋里也不行,因为你等会坐下来的时候,就坐在他们的名片上了,这是不恭敬。”

向中国买主出售价值数百万美元的悉尼豪宅的涂燕翎(Monika Tu)也认为:弥合文化隔阂并非易事。

她说: “你知道,我来这里27年了。我用了很久才弄明白澳大利亚人或者西方人到底提出的是什么条件。确实是不一样。可是,我觉得,如果你了解双方的文化,采取主动,你真的会喜欢的。这有利于你的社交生活、你的生活方式,而且重要的是,有利于你的生意。我们还有很长的路可走,所以每个人都有机会合作,打造美好世界。”

据报道,澳大利亚参加了十项自由贸易协定。多数签约方都在亚洲,包括日本、韩国和中国。利用自由贸易的机会并不仅仅只是拿出好的产品、价格和绩效,还包括懂得能把生意做成的复杂文化。

中国游客在悉尼歌剧院前留影。(资料照)
中国游客在悉尼歌剧院前留影。(资料图)

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